做營(yíng)銷，首先要不焦慮。

我見(jiàn)過(guò)不少人在一年內(nèi)多次跳槽，三年內(nèi)做過(guò)文案、推廣、媒介等工作，甚至也轉(zhuǎn)行做過(guò)主播，卻依然在找下一份工作時(shí)迷茫。

營(yíng)銷，固然需要努力，但更需要沉淀。

我一直堅(jiān)信一個(gè)道理：

“做營(yíng)銷，三年入行，五年懂行，十年精一行”。

去年開(kāi)辦營(yíng)銷公司時(shí)，剛好是我做手表配飾行業(yè)營(yíng)銷的第五年，給自己的定義也就剛懂行，也希望通過(guò)給自己更多的挑戰(zhàn)，去面對(duì)更多的品牌市場(chǎng)，去精通一行。

一年之后，我覺(jué)得確實(shí)在精一行的路上。

做了十來(lái)個(gè)手表首飾的案子之后，確實(shí)摒棄了一些“大而廣”的營(yíng)銷思維，開(kāi)始著力研究“小而精”，能產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式，做服務(wù)的過(guò)程加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)敏感度，《營(yíng)銷管理》也重新讀了兩遍，獲益匪淺。

分享一段做手表品牌四年?duì)I銷的經(jīng)歷：

剛開(kāi)始做手表品牌時(shí)，啥都沒(méi)有，從0開(kāi)始搭建官網(wǎng)，整理品牌文案，找網(wǎng)絡(luò)紅人推廣，運(yùn)營(yíng)Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, 感覺(jué)前兩年的工作強(qiáng)度抵得上剛畢業(yè)的工作的四年時(shí)間。

期間遇到很多問(wèn)題，網(wǎng)站上線之后至少測(cè)試了兩個(gè)星期，才把官網(wǎng)打磨得像模像樣。直到現(xiàn)在，官網(wǎng)的樣式、后臺(tái)基本沒(méi)變過(guò)，但依然還符合現(xiàn)在的審美。

支付方式?jīng)]有，找信用卡渠道；

有些社媒?jīng)]做過(guò)，一步一步摸索，啃英文書(shū)，創(chuàng)作文案；

找達(dá)人推廣，創(chuàng)立差異化的營(yíng)銷模式；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，構(gòu)思命名和創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念；

銷售轉(zhuǎn)化，研究廣告投放；

......

基本在做手表品牌的四年多，把國(guó)內(nèi)外主流的社交媒體運(yùn)營(yíng)了遍，也嘗試了廣告投放、紅人推廣、明星合作等主流的線上推廣模式。

我一直篤信一個(gè)信條：

“遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題”。

做這些事情，夠累，積累很多，知識(shí)面拓寬了許多，但突破很少，少了多維度的思考，有點(diǎn)雜而不精的感覺(jué)，很難在思維上形成突破，只是單單在“行”上跑了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在營(yíng)銷策劃服務(wù)的階段，“知”方面的工作做得更多，最長(zhǎng)做的就是競(jìng)品分析和消費(fèi)者調(diào)研。

我不希望自身變成一個(gè)脫離實(shí)際執(zhí)行工作的營(yíng)銷人，因?yàn)樵谖业母拍钪?，如果營(yíng)銷工作不能落地，說(shuō)得再天花亂墜都無(wú)用。

所以，從我自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析，我覺(jué)得做營(yíng)銷首先是保持不焦慮，因?yàn)闋I(yíng)銷的門(mén)檻很低，但天花板特別高。

如果真的想在營(yíng)銷方面有所建樹(shù)，我倒有一些建議：

• 先精后廣，興趣是一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)的，做成功了才更有興趣；
• 好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但做營(yíng)銷一定要養(yǎng)成好的習(xí)慣：主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極溝通；
• 遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村；

工作個(gè)幾年沒(méi)有誰(shuí)不會(huì)工作的，但有自己主動(dòng)思考思維，主動(dòng)解決問(wèn)題，而且能從多角度考慮問(wèn)題的人并不多，往往具備這些能力的，年薪至少不會(huì)低于30萬(wàn)。

營(yíng)銷高手不知道如何定義，但把營(yíng)銷做好了，能夠發(fā)現(xiàn)價(jià)值，傳遞價(jià)值就是一件比較快樂(lè)的事情。