第一周 準備工作篇
海外出差
參觀工廠
公司介紹
準備展會
安排會議
陪客戶娛樂
第二周 建立外貿(mào)聯(lián)系篇
預約、拜訪客戶
機場迎接
與客戶進餐
安排活動
贈送禮物
送別客戶
第三周 對外貿(mào)易篇
報稅納稅
消費者投訴
外貿(mào)談判
保險業(yè)務
索賠
商檢
第四周 外貿(mào)實務篇
貿(mào)易伙伴
貿(mào)易對象
簽署協(xié)議
投資環(huán)境
外商投資
商標注冊
第五周 外貿(mào)會談篇
詢盤
還盤
傭金和折扣
包裝條款
交貨日期
運輸方式
第六周 營銷話題篇
市場調(diào)查
市場開發(fā)
參加商展
促銷活動
產(chǎn)品發(fā)布
售后服務
第七周 合作形式篇
補償貿(mào)易
加工貿(mào)易
寄售與易貨貿(mào)易
技術轉(zhuǎn)讓
國際貿(mào)易
招標與投標
第八周 業(yè)務洽談篇
柜臺銷售
推銷
價格談判
做出讓步
合同談判
接受和確定