黃鴻年可以成功，一是因?yàn)樵谟袑?shí)力的外商隊(duì)伍當(dāng)中，無(wú)人像他這樣在中國(guó)經(jīng)歷過(guò)u201c文革u201d洗禮；二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)家群體中，幾乎無(wú)人可以擁有他這樣的雄厚財(cái)力、廣泛人脈，廣闊的國(guó)際觀和敏銳的商業(yè)判斷力，更難有在國(guó)際市場(chǎng)上練出來(lái)的國(guó)際資本運(yùn)作本領(lǐng)。
　　憑借這樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，黃鴻年自然能看出與眾不同的u201c危u201d與u201c機(jī)u201d，并且趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)海外很多人擔(dān)心中國(guó)政局變化而保持觀望時(shí)，黃鴻年依靠中國(guó)式政治經(jīng)濟(jì)學(xué)智慧，堅(jiān)信中國(guó)絕不會(huì)再開(kāi)歷史的倒車(chē)，因而占盡先機(jī)，在該出手時(shí)果斷大出手；在風(fēng)雨欲來(lái)時(shí)，他也是依靠中國(guó)式政治經(jīng)濟(jì)智慧，率先預(yù)見(jiàn)危機(jī)，在該見(jiàn)好就收的時(shí)候及時(shí)剎車(chē)。
　　對(duì)收購(gòu)中的利益與風(fēng)險(xiǎn)，黃鴻年也獨(dú)具思維。他看中的企業(yè)幾乎都在市中心地段。憑這一點(diǎn)就可以勝券在握。他說(shuō)：u201c這些土地都是國(guó)家無(wú)償劃撥的，如果發(fā)展高科技還免交5年使用費(fèi)。即使將來(lái)遷廠，原址也可以轉(zhuǎn)型建房地產(chǎn)。所以，這里面就有一個(gè)做生意的眼光和角度的問(wèn)題。我想的是，即使萬(wàn)一這個(gè)廠不行，還可以用土地去開(kāi)發(fā)地產(chǎn)等等。很多人想的只是怎么樣讓這個(gè)工廠復(fù)活，振興等等。所以，做商業(yè)其實(shí)是4個(gè)瞎子摸象，誰(shuí)勝出？是那個(gè)高明的人。u201d
　　黃鴻年收購(gòu)時(shí)的唯一原則就是選擇那些建在市中心，交通方便的企業(yè)。與賣(mài)家們談判時(shí)，他首先了解的是這個(gè)廠的占地面積有多大。在合作條款中，最關(guān)心的一條是要擁有51%的控股權(quán)。u201c那時(shí)土地不值錢(qián)，他們沒(méi)想到今天會(huì)是這個(gè)樣子，我大概是看到了的。51%控股，省市領(lǐng)導(dǎo)都覺(jué)得差一兩個(gè)點(diǎn)無(wú)所謂，所以我是用51%，四兩撥千斤。u201d黃鴻年說(shuō)。
　　u201c我常用瞎子摸象來(lái)說(shuō)明我和其他外商看待國(guó)有企業(yè)的不同。u201d黃鴻年舉例說(shuō)，u201c比如歐美企業(yè)，給他10個(gè)膽也不敢在中國(guó)收購(gòu)那么多國(guó)有企業(yè)。那些受過(guò)哈佛、斯坦福等高深教育和歐美政治法律熏陶的經(jīng)理人不敢碰中國(guó)國(guó)有企業(yè)。第一擔(dān)心員工包袱，他們到企業(yè)一看，退休員工上萬(wàn)人，下崗員工上萬(wàn)人，就嚇得不敢再看了，因?yàn)樗麄儼凑彰绹?guó)眼光來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，美國(guó)公司要破產(chǎn)，裁退一個(gè)員工要幾十萬(wàn)美元，但中國(guó)不需要。中國(guó)當(dāng)時(shí)的行情是2000美元。第二，他們一看中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)流程等等，也嚇得不得了，萬(wàn)一產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題要召回或巨額賠償?shù)鹊仍趺崔k？他們不知道，在當(dāng)時(shí)，中國(guó)也不需要u2026u2026u201d
　　黃鴻年在收購(gòu)中的做法也讓地方政府十分高興。他肯背債務(wù)，也肯背員工包袱。被收購(gòu)企業(yè)的工人，大都和黃鴻年同齡，他深深地知道他們這一代人的艱難命運(yùn)，因此無(wú)論在哪里，都絕不和政府在工人這個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)論，無(wú)論多少都很樂(lè)意地接受。u201c哇，所有這些東西都是政府想甩出來(lái)的，我這樣做，讓他們感動(dòng)得不得了，別人最怕的我不怕。u201d黃鴻年說(shuō)。
　　黃鴻年對(duì)于債務(wù)和資產(chǎn)問(wèn)題的處理，是典型的不精明，但高明于無(wú)形之中。
　　執(zhí)行收購(gòu)時(shí)，黃鴻年都是讓各地方政府自己去評(píng)估出售企業(yè)的資產(chǎn)和債務(wù)，評(píng)估完了，他會(huì)問(wèn)，這個(gè)評(píng)估報(bào)告是你們自己做的，可靠嗎？對(duì)方說(shuō)可靠。他也不查，讓對(duì)方首長(zhǎng)簽個(gè)字或蓋個(gè)章，證明報(bào)告準(zhǔn)確無(wú)誤就轉(zhuǎn)頭執(zhí)行去了。u201c為什么這么做呢？因?yàn)樽詈玫霓k法就是這么做。你想想看，即使找最好的會(huì)計(jì)師去審查，翻箱倒柜折騰半天，給你一個(gè)表，什么有幾個(gè)機(jī)器，幾個(gè)桌子，多少欠款，多少應(yīng)收賬款等等，你能保證這些能兌現(xiàn)嗎？你能保證你查過(guò)的都是真實(shí)有效的嗎？u201d最關(guān)鍵的是，黃鴻年知道：u201c如果你查了，那以后就是你的問(wèn)題了，因?yàn)槟悴檫^(guò)了。所以我不查。但你要給我保證這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。u201d
　　出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？好辦！u201c我這么相信他們，他們也很感動(dòng)，不會(huì)虧待我。u201d黃鴻年說(shuō)，u201c有些地方確實(shí)會(huì)有問(wèn)題，也就是他們給了假信息。按美國(guó)人方式，就是去告他，他們不是有擔(dān)保和蓋章嗎？用法律解決。我不那樣，我請(qǐng)他們出來(lái)喝酒聊天，說(shuō)，您看，這個(gè)問(wèn)題該怎么辦？我還沒(méi)說(shuō)完，他先說(shuō)了，哦，我知道，廠里已經(jīng)匯報(bào)過(guò)了。然后，他們說(shuō)中央緊縮地方的財(cái)政等等訴一大堆苦，并且問(wèn)我，讓我說(shuō)怎么辦？我說(shuō)，那您說(shuō)怎么辦??？你們中方是以這個(gè)來(lái)入股，我們也沒(méi)想到會(huì)這樣。他說(shuō)，這個(gè)我知道，不能讓你吃虧嘛，可現(xiàn)在我們財(cái)政上真的沒(méi)有可以拿出來(lái)??！那這樣吧，我們給你些政策。u201d
　　u201c其實(shí)，我找他，要的就是這個(gè)。但我不說(shuō)，讓他說(shuō)。u201d黃鴻年說(shuō)，u201c您知道我怎么學(xué)會(huì)的嗎？因?yàn)樗麄兘?jīng)常到北京去跑中央，跑計(jì)委。他們經(jīng)常和我說(shuō)，他們不向中央要錢(qián)，要政策。這讓我深深體會(huì)到，在中國(guó)辦企業(yè)，政策比金錢(qián)有效。同一行業(yè)的企業(yè)，有了政策優(yōu)惠，你和別人便不在同一起跑線了。