（1）要選擇資信好、商業(yè)渠道多、專業(yè)性強、經(jīng)營能力強的客戶；

（2）應根據(jù)市場特點、客戶、資源等確定代理方式；

（3）要注意利用代理商搞好市場調(diào)研；

（4）要定期審核檢查代理情況，健全客戶制度；

（5）要重合同、守信用，注意保持與代理人的合作關系，并盡可能使這種合作關系長期保持下去。