B2B外貿企業(yè)怎么做內容營銷？

一、關于B2B企業(yè)內容營銷的幾個認知

1. B2B企業(yè)的內容營銷是對單個人的人性的營銷

在實際的溝通場景中，企業(yè)內容營銷面對的從來都是一個個活生生的個人，而不是一個冰冷的、沒有情緒的企業(yè)或買家。所以在做營銷內容的時候，要對受眾群體進行分層，再制作個性化有針對性營銷內容。

2.分層

在任何時候任何行業(yè)，在做內容營銷時都應該考慮到不同的客戶類型，不要天真的以為可以以一對一百，以一對一千。其實不同目標群體想看的內容是不盡相同的。

就比如說:公司的所有產品不一定適合所有的同一個層次的客戶群體。有的需要價格低一點的，有的需要價格貴一點的，有的就要質量最好的產品，有的產品質量可以達到一定的要求就好了，有的對產品需求量大，有的需求量下，有的又對產品有著特殊的要求。所以說，要根據(jù)目標客戶的各種需求，對客戶進行分層。

這些需求就要通過權威真實的調查來獲取了。

二．內容制作

1，內容營銷的內容制作不可太功能化。功能要得到，但是，可以通過有趣的新穎方式方式進行表達。比如說：視頻，圖片，金句。一些生動的表達會使目標客戶產生共鳴，這樣更容易達到營銷效果。

2，關鍵詞

內容營銷中有關產品的，企業(yè)的關鍵詞一定要到位。對各個國家的目標群體都要有區(qū)別。因為地方不同，語言習慣也會有所出入。如果你的關鍵詞只是針對美國或者英國，你的營銷廣告被其他搜索到可能性就大大降低。那這樣的營銷效果明顯不太理想。

那怎么去定關鍵詞呢？這就需要合作了。營銷和銷售從來都是不分家的。關鍵詞的提取，需要通過銷售數(shù)據(jù)進行篩選。通常外貿平臺都有數(shù)據(jù)分析，關鍵詞分析。選擇那些銷售量較高，流量較高的關鍵詞，而這些關鍵詞，就有不同國家的不同叫法。

三．投放渠道選擇

營銷的內容制作好后，要選擇一些好的平臺投放營銷內容。也就是說這些平臺要有目標客戶群體流量高。在這也就提一些平臺嘍：領英，臉書，推特等。這都是站外的，至于哪些平臺適合只有企業(yè)等工作人員自己了解嘍。