在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中有好的心態(tài)了，才會(huì)去深入考慮更多東西。當(dāng)我收集到會(huì)員的這些問(wèn)題時(shí)，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我們總在講買家為什么這樣或者那樣，那么買家在發(fā)出查詢的時(shí)候到底是什么動(dòng)機(jī)呢？

當(dāng)然我們先排除網(wǎng)絡(luò)騙子之類的情況。在查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)時(shí)，恰好看到PriceWater*普華永道公司做的對(duì)買家查詢動(dòng)機(jī)的調(diào)查，讓我一下子豁然開(kāi)朗，弄清了很多留在心里的疑惑。那么我們一起來(lái)看這些數(shù)據(jù)。

買家發(fā)出的查詢的動(dòng)機(jī)

替代當(dāng)前供應(yīng)商（立即采購(gòu)）67

三個(gè)月內(nèi)采購(gòu)54

六個(gè)月內(nèi)采購(gòu)57

為新產(chǎn)品建立檔案43

了解報(bào)價(jià)27.5

跟蹤熱門產(chǎn)品17.5

其它5.5