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海外這個崗位，看起來是可有可無的，很多公司都不設這個職位。但是真正從事這個行業(yè)的資深人士，都能理解這個崗位的重要性。相當一部分的貨代老板就是通過海外起家的，或者是將海外業(yè)務作為公司的主營業(yè)務。海外這個職位包含兩層意思，一層是海外協調，另外一層是海外開發(fā)，這其中海外開發(fā)就是貨代的主要業(yè)務延伸，意義重大。
海外協調，這一層需要的人員相對簡單，只要語言能力稍微好點，能與國外進行郵件溝通，偶爾電話溝通幾次。其主要工作是在一些大型貨代公司，與國外的一定固定代理合作伙伴，或者公司固有客戶進行一些業(yè)務上面的溝通，每月對賬，進行一些簡單的國外詢價的報核，交換國內外物流信息，類似于公司的一個翻譯。
海外開發(fā)，這個就上升到了業(yè)務的層面，類似外貿業(yè)務員一樣的工作，不同的是外貿業(yè)務員賣的是工廠的產品，而海外開發(fā)賣的是物流服務。海外開發(fā)主要面對的是國外的陌生貨代同行和一些國際采購方的工廠，取得他們的信任，讓他們選擇我們的服務，作為他們貨物運輸的全程代理，從中賺取服務的費用u2014u2014即為大部分貨代所熟知的指定貨代。這個也是很多小型公司賺取第一桶金的財富秘訣，畢竟國外市場的競爭沒有國內市場的競爭激烈。
一個好的能夠開發(fā)業(yè)務的海外，價值等同于銷售，有時候甚至大于銷售，也能成為一個公司的核心。當然銷售和海外并不矛盾，可以互通，好的銷售一樣能開發(fā)海外業(yè)務，擁有這樣的銷售就更是企業(yè)之幸了。